11月1日，泉州农商银行主发起设立的12家村镇银行客户经理外拓精准营销培训会在宁德蕉城启动，标志着为期十三天的客户经理外拓精准营销培训正式拉开帷幕。
本次培训邀请惜才金融研训院作为培训指导机构，开展理论学习及外拓营销实战辅导培训，理论培训为期一天，分为主会场及分会场，主会场设在蕉城行视频会议室，由闽东片区7家行领导带领客户经理参加；分会场设在省内外11家行视频会议室，由除柜面人员外各行人员参加分会场培训。外拓营销实战培训辅导分为三期，每期4家行开展为期4天4夜的独立实战，每家行设若干外拓营销小组，将理论知识转化为实战能力，全面提升村镇银行整体营销水平和综合竞争力。
启动仪式上，泉州农商银行村镇银行管理部总经理郭刚毅受陈阿欣监事长委托作训前动员，他指出面对复杂多变的经济金融外部形势和日趋严峻的同业竞争，村镇银行要顺势而为，借势而行，认真研究，不断学习，摒弃粗放经营模式，建立适合自身发展的经营管理新模式，打牢“员工、客户”两大基础，改变自己，栉风沐雨，一路前行，实现从“坐”到“行”的战略转型，扎根乡村，夯实县域，做好服务大文章。同时强调要高度重视、全员参加，营造氛围、认真学习，尊重老师、搞好协调。
培训过程中，惜才金融研训院的薛苏泳老师从识别客户、建立关系、激发需求、介绍产品、处理异议、促成销售六方面展开培训课程。薛苏泳老师巧用鲜活的案例提升课程生动性，利用“现金”奖励激发参训员工多思多讲，开展团队建设加深学员间的沟通，进行情景演练发现营销中的问题并分析、解决问题。培训氛围在一场场激烈的讨论中、在一次次欢声笑语里推向一个个小高潮。
理论培训后，参训学员纷纷表示村镇银行是新型的农村中小金融机构，在竞争日趋激烈的夹缝中求生存，作为营销主力军的客户经理既要有专业的营销知识和营销技巧，更需要有创新思维和优质服务来赢取客户。只有赢得客户才能赢得市场，村镇银行才能真正扎下根、发展好。
培训的结束是学习的真正开始。村镇银行全体参训人员将消化、吸收本次学习内容，以饱满的精神、积极的姿态、求知的渴望、坚定的信心迎接即将到来的外拓营销实战演练。
