为更好地拓展信用卡业务，12月05日中国邮政储蓄银行张家界市分行携手上海惜才企业管理顾问有限公司联合举办了为期三天的信用卡外拓营销项目。12月7日下午，本次营销活动圆满落幕，参训28人，进件量共达2268张，人均单日进件高达27张！
阵前磨刀
老话说得好“临阵磨刀不快也光”，为了刀更快，张家界市邮储邀请了惜才集体金牌讲师廖老师进行理论培训。市分行领导对于此次培训高度重视，并寄予了厚望。李副行长致开班辞，重点强调：重视、认真、守纪、落实。
授课正式开始，廖老师根据张家界邮储的特点量身定制培训课程，从信用卡行业概况和新政策解读开始，针对信用卡客户分析、信用卡市场的了解与开拓、信用卡营销策略与技巧、信用卡产品的卖点分析和话术提炼这五个方面内容展开详细阐述。全体参训学员以良好的精神状态开启了本次培训。
廖老师倾囊相授，学员们如饥似渴，大容量CPU高速运转，一场理论与实践，沉寂与激情的较量悄然展开。
廖老师指导分组，各组凝心聚力，规划作战计划，统一目标，士气高涨！我们有一个共同的目标，那就是完成进件任务，打造最强营销团队。
实战训练
纸上硝烟以迅雷不及掩耳之势弥漫，学员们激情澎湃，一场真枪实弹的较量在个人金融部石总的动员中吹响号角。活动前期，各二级支行负责碰头讨论，分析外拓走访客户的特征，归纳我行现有的产品特色，打包一揽子产品，制定本组每日详尽作战计划。
此次活动由11个二级支行及2个县支行的副行长带队营销，惜才集团老师全程巡回指导。针对企事业单位、各大商圈等进行地毯式营销，活动共计营销信用卡2268张，同时收集了大量意向客户的信息，建立了意向客户的台账，为下一步深度综合营销打下了良好的基础。
团队积极联系周边企事业单位，为客户上门批量办理信用卡，节省了客户的时间，更是一对一服务，介绍相关开卡礼和平时刷卡可享的优惠，同时，结合贵金属、理财等产品联动营销，全面覆盖。
在陌生拜访时保持激情，充满自信，用饱满情绪影响客户，叩开营销第一步。
先营销关健人，通过关健人转介绍和业务推荐，充分学习演练MGM策略。
以客户为中心，顺藤摸瓜，快速找到客户的兴趣点和认同度，深度营销，以点带面，从而达成进件。
各组之间你追我赶，众志成城，奔走在企事业单位、城区商铺等各个角落。抢晴天、战雨天，斗夜间，我们的伙伴们蜕变成了一支支具有狼性的团队。
成果展示
总结大会以一段视频开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。从老师第一天的集中理论培训，到团队分组外拓实践；从学员们第一天的羞涩开口，到后期的自然应对熟练营销；从各团队第一天的生疏配合，到后期的精密分工团结协作；以及惜才研训院的老师全程指导、点评与总结。视频用点滴回忆串联了三天时光的酸甜苦辣，鉴证了我们营销团队的一步步成长。三天合计进件2268张，远超目标1500张，达成率为151%！
继往开来
取得这样优异的成绩源于：一、思路的转变，信用卡营销不仅是业绩目标任务达成的需求，更是市场发展的要求，金融市场群雄逐鹿，打造学习型的团队不断提升自身的核心竞争力是不变的发展要务；二、热情的提升，打造了一直热血沸腾的团队，学员们热情高涨，自愿付出，感动自己，感动客户，所向披靡；三、技能的提升，分工营销，流程化优势营销，针对不同的用户采取对应的营销方式，巧妙借力，以点带面，进而达成高效高质进件；四、准备充沛，详实每日作战计划，目标分解细化到个人，足够吸引人的方案与礼品等等。
此次外拓营销暂时告一段落，这也预示了我们新的工作任务真正的开始，希望大家继续发扬一不怕苦、二不怕累的邮储精神，在后续工作中不断突破，缔造张家界邮储的业绩神话！
