【百家】这家银行逆天了

这家银行逆天了

主题银行新营销模式

推荐:金融业关注:精准

两周不费劲获８７８位高端客户

定期存款接近６０００万！

解锁主题银行产能转化新姿势，营销实战派＆苗子奇老师开讲啦！

银行网点做“特色”，不仅是为了抓眼球，更重要的是产能提升和良性发展。在山东有家银行网点通过“特色打造”，不仅搏取了创新度和眼球，而且为未来铺路，完成了“集聚客户群”，“增强客户感知”的特色建设：将一家高端教育培训机构的会员全部转化为本行行客户。

他们是怎么做到的呢？

这是一家亲子教育的特色网点，也是一家“异业合作”的典型网点。

这家“亲子教育特色银行”是与我们与当地的一所高端教育机构联合打造的特色网点。双方的合作协议为：

１、银行二楼空置区域给此高端教育机构使用，按照市场租金的１３０％的价格给与课程代金券；

２、所有银行主题会员在此高端教育机构消费课程可以打９折（可与任何优惠叠加）；

３、二楼的装修按照１５０％的代金券价格折算给银行。

４、会员权益直通车。

此高端教育机构在当地的优势：

１、当地亲子教育市场的高度认可；

２、８９０多名会员（年费９８００元以上；可想而知在县城都属于中高端客群）；

３、高度品牌化的会员权益制度。

好，那现在咱们来讨论一下：为什么此高端教育机构的会员要来银行存钱。

首先，家长来行存钱只要超过５万，就可以享受会员权益，此高端教育机构续费九折。

其次，超过１０万，可以额外获再得５００元代金券，可直接等同现金使用。

最后，只要超过５万，就不用购买此高端教育机构会员，直接享受此高端教育机构会员权益（课程除外）。

试想下，你是此高端教育机构的会员客户，会心动成为我们的客户吗？

说到这里，大家一定很想知道：此高端教育机构为什么会同意合作呢？

所以，这家银行短期内获得这么大的产能，大家就不奇怪了。很多人会担心会员转化完了，产能点就不知道从哪里抓了。

不要担心，这才是开始。

本期重点分析，怎么评判主题银行的主题选择与建设？

笔者认为，应该从４个角度去考评：

１、网点存量和潜在价值客户群体的需求度：首先考察网点现在主要客户群体的需求与待开发高价值客户群体的需求。主题银行建设的第一目的是为服务客户，服务市场。

２、所设计的主题要考虑客户需求的频次：也就是客户需要主题内容的频次。如面包、水果的需求频次远大于骑行需求的频次。

３、主题服务的覆盖度和营销支持的持续性：就是主题的设置服务人群的数量，服务人群越少，人群整体价值越小，主题可选性越不强。

４、主题经营最好的方式是引入专业机构合作：对于主题的塑造和经营最好的方式是引入外部机构合作，以我方免费提供场地费用，专业机构提供服务的方式开展。

关注我们：下期看点异业合作谈判技巧。