新年伊始，为充分调动全体员工主观能动性和工作积极性，提升员工外拓营销能力，抓住年初发展机遇，确保各项业务起好步，开好头，全面决胜2018年首季“开门红”，实现联社业务赢在首季。古田县农村信用合作联社携手惜才金融研训院开展了以“玉犬鸿运，田丰庆福”为主题的培训项目。

【网点人员营销能力提升篇】

『郑主任开班致辞』

联社领导对本次项目高度重视，郑主任在网点人员课程开始前进行了开班致辞，着重强调了开门红项目中要全员上下齐行动，工作重在落实并提出了五个要求：

一、提高主动，抓落实

『理论授课』

　　张老师根据古田联社网点员工的实际情况，从旺季营销项目策略，旺季营销政策制定与过程督导，旺季营销落地实战与效能提升，高效团队管理提升旺季营销内驱力这四个方面开展授课。

　　内容丰富，时间紧凑，节奏感强的授课使得伙伴们不敢有一丝的松懈，纷纷聚精会神听着授课内容，认真记录课程重点并积极参与课堂互动。

『厅堂环境整改设计』

　　厅堂作为开门红旺季营销战役的第一战地，其环境设计和营销氛围直接影响着客户体验和决策，因此厅堂环境尤为重要。在张老师的指导下，伙伴们就厅堂环境进行设计整改，增加营销氛围。

『一对一营销演练』

『一对多营销演练』

【中层人员能力提升篇】

　　网点主任和部室经理作为管理人员，在旺季营销中担任着至关重要的角色。提升管理人员的管理水平，能够带动员工的主观能动性提升网点的整体竞争力，助力旺季营销工作的开展。

『引导工具——能量故事』

　　伙伴们通过分享自己的陌生名字，能量来源与理想状态，很快地完成破冰，消除彼此之间的隔阂，敞开心扉，真诚交流。

『模拟旺季营销网点运营分析会』

　　在旺季营销工作的开展中，及时地发现问题，分析问题并解决问题对于网点的提升甚为重要，因此网点运营分析会必不可少。伙伴们写下各自网点在经营中遇到的问题并汇总分析，最终群策群力找到解决方案。

『旺季营销晨会管理』

『性格色彩测试』

　　通过性格色彩测试，清楚地了解到每种颜色的性格特点，帮助我们更好地管理员工。

『成功故事』

　　分享成功故事，互相学习，共同进步。

【启动大会篇】

告别开拓进取，高歌前进的2017

『理事长致辞』

　　陈理事长强调2018年对于古田联社来说是关键的一年，是充满机遇与挑战的一年，并提出了四点期望：

一、要以学促知，咬定目标不放松

二、要以知促行，强化执行不懈怠

『郑主任项目宣导』

　　郑主任的宣导让伙伴们斗志昂扬，充满信心！

『现场大抽奖』

　　好事喜相连，欢乐常相伴，古田联社在新的一年里各项业绩也会喜相连，乐相伴。

『开门红启动仪式』

『签署军令状』

　　十八个网点雄赳赳，气昂昂，依次上台与郑主任签署军令状并展示网点风采，让在现场的伙伴们感受到了他们的决心和信心。

『集体宣誓』

我们不忘初心，支农支小

我们响应号召，振兴乡村

我们全力拼搏，勇攀高峰

让信念与行动同步

让鲜花与成功齐飞

我们是光荣的古田农信人

我们自豪

我们自信

我们自强

我们超越自我

我们全力以赴

『全体合影』

机遇常在，信心常存

大浪淘沙，不进则退

嘹亮的歌声拉开了战斗的序幕

高亢的呐喊吹响了出征的号角

开门红，古田农信一定红！

【督导一期篇】

『晨会』

　　除常规流程外，旺季营销期间的晨会导入了一对一营销话术的演练，以期达成全员都会说，见到客户就会营销的目的。

『厅堂环境』

　　摆放宣传折页，设计荧光展板，布置礼品堆，使得厅堂更有营销氛围。

『一对一营销』

　　大堂经理及时跟进客户，发现客户需求，寻找客户兴趣点，介绍利率上浮及存款积分有礼政策并营销产品。

『厅堂微沙龙』

　　在人流量多，等待区有较多客户等待时，大堂经理举办厅堂微沙龙，进行一对多营销，通过讲解，与客户互动，最终一对一促成。

『座谈』

　　与网点主任座谈，了解网点客户情况，竞争对手情况以及经营难点，提出旺季营销活动开展建议，一点一策。

『过程精细化管理』

　　网点主任进行过程精细化管理，梳理存量客户，维护大堂秩序，参与到员工的日常工作中来。

『网点运营分析会』

　　辅导客户经理存量客户的挖潜，并建设客户信息地图，寻找业绩突破口。

张老师对活动政策进行解读，进行一对一营销演练并答疑解惑，解答柜员及大堂经理们在日常工作中遇到的棘手问题。

【推进会篇】

　　一期督导结束后，联社各网点主任，部室经理以及五位领导再次齐聚联社七楼会议室，就一期督导中发现的共性问题以及下一阶段的安排部署召开推进会。

　　推进会上，张老师从网点运营分析会、厅堂营销管理、厅堂微沙龙、柜面营销、客户经理存量客户挖潜、网点负责人过程精细化管理这六个方面展示了督导过程中发现的问题并提出改进建议

『理事长寄语』

　　会议的最后，理事长进行致辞，表达了对此次开门红项目形式的高度认可，并提出了三点期望：

一、秉承开门红启动会的士气和热情来迎战开门红；

长风破浪会有时，

直挂云帆济沧海。

希望伙伴们在这场开门红战役中，坚定信念，攻坚克难，业绩红，大发展，开门过后尽开颜！