南浔银行城区商户网格管理|122.88%超额完成目标，特别给力！
时间：2022-02-17 点击：
为进一步提升城区商户网格管理水平，提高一码通核心收单商户数量，10月24日-29日，
南浔银行携手
惜才教育集团开展
城区商户网格管理暨一码通业务专项营销活动。6天的一码通专项营销实战训练，南浔银行68位业务骨干，组成三大战区，采用培训+通关+实战的方式，团结协作，比学赶超。
在本次活动中，全行共走访商户4639户，营销开立丰收卡405张，拓展丰收一码通商户1917户，完成一码通预定目标122.88%。
优秀成果的取得源于南浔银行领导们的鼓励和部署，业务骨干们的坚持和执行，全体南浔银行人的团结和勤奋。
01 启动培训 演练通关
10月24日上午，城区商户网格管理暨一码通业务专项营销活动启动会正式召开。
副行长曹国强对营销活动提出三点要求 ：
一是要严肃纪律，有效配合。营销人员要加强与属地支行内外勤的联动配合。
二是要全力营销，确保实效。争取每天超额完成目标任务，实现营销成果最大化。
三是注重总结，形成方法。进一步加强交叉营销的能力，总结经验，形成商户营销走访体系，并做好转培训工作。
理论培训环节，惜才专家组沈老师开展了《商贸市场客群精准拓展营销与经营维护》的专项培训，就杠杆激励过程考核、商贸客群拓展策略、拓展方法、经营维护四方面进行了详细解说，并对14个实际营销可能遇到的困难场景提供了标准化营销话术。
活动上还设置“1V1”模拟演练，让参训人员分别扮演营销人员与客户进行情景演练，确保知识输入的同时强化思想交流和转化的输出，能将理论知识与实际工作相结合，并融会贯通。
在演练通关之后，南浔银行正式吹响了一码通营销的冲锋号。
02 营销实战 知行合一
自10月25日起，各战区开始了一码通实战，向着目标任务奋勇冲刺。
南浔银行的业务骨干们利用每天的晨会进行工作部署规划，以昂扬的状态开启每天的工作。利用夕会进行复盘总结，查漏补缺，精益求精。
电话营销和走访相结合，通过线上营销进行高效地客户筛选。
从细节着手，挖掘客户需求，通过走访精准营销推广，和一家家商户签订了商户一码通协议。
5天实战，南浔银行的业务骨干们运用学习到的理论知识，结合以往的工作经验，走访商户4639户，从量变到质变，拓展丰收一码通商户1917户，实现了覆盖率和成交率双丰收。
02 总结表彰 凯旋而归
10月29日，南浔银行召开城区商户网格管理暨一码通业务专项营销活动总结大会隆重召开。
行领导班子成员、各部室总经理、各支行行长、惜才公司的指导老师以及一码通专项营销活动各战区营销人员参加会议。
董事长沈家骅总结讲话：
他充分肯定全体营销人员在此次专项营销活动中取得的成绩，感谢大家的辛勤付出。
对下阶段的工作，他提出了三点意见：
一是统一认识明确方向，推动网格管理再拓展。要以大局意识深入扎实开展城区金融市场网格化管理工作。
二是提升营销服务水平，推动一码通业务再突破。要将此次活动的所学所悟，结合辖区实际，举一反三运用到日常工作中。
三是对照发展战略目标，推动大零售转型再加速。要做好业务冲刺，全力以赴完成年度各项业务经营目标任务。
副行长曹国强通报了此次专项营销活动的完成情况：
他以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的“四个特别”总结此次活动中全体营销人员的表现，并对优秀小组和个人进行表彰。
对下阶段工作，他要求：一是提高认识，强化意识；二是善作善成，确保落地；三是紧盯目标，持续推进。
优秀营销奖
营销达人奖
营销冠军
最佳组合
营销擂主
惜才公司指导老师和各战区代表对此次专项营销活动中积累的优秀案例和实战经验进行了交流分享和总结发言。
本次活动圆满结束，南浔银行城区商户网格化管理水平显著提升，一码通核心收单商户数量也取得了有目共睹的提高。
这一切源于南浔银行全体干部员工同心同向，相信未来南浔银行定能开创高质量发展的新局面。
