这家行“清收风暴”利刃出鞘 137%超额完成清收目标！

时间：2022-02-17 点击：

为助推诚信体系的建设，助力净化县域金融生态环境，2021年10月17日—22日 浦江农商银行携手惜才教育集团开展不良资产“清收风暴”攻坚战。

本次行动共分为四个战区，由总行主要领导班子亲自挂帅督战，本次清收活动采取理论培训和清收实践相结合的方式，以教促学，以学促用，以用促绩效，从而快速提升全行员工清收不良贷款的实战能力。
截至10月22日，四个战区共计现金收回表内外不良本息825万元，137%超额完成本次清收目标，另盘活不良贷款161.1万元。
其中通过法院出警强制执行21次，执行金额108.8万元，在全县范围内掀起了一股强劲的清收风暴，给广大钉子户、赖债户造成了强大的震慑作用。
清收成果的取得源自浦江农商银行上下一心，众志成城与“钉子户”、“赖账户”死磕到底的坚韧与坚持。 亮剑，亮出的是气势，是胆略，是男子汉的气概！——《亮剑》
10月17日上午，总行领导班子与惜才导师组出席“清收风暴”行动启动仪式。

王谨董事长为全体参战成员讲话并作指示：
提高站位，认清形势，认清不良贷款清收的迫切性；
加强培训，提高技能，不断增强客户经理履职能力；
加强考核，比学赶超，努力完成不良贷款清收目标。
启动仪式后，惜才项目组老师带领“猎豹、飞鹰、猛虎、战狼”四大战区进行团队建设。

惜才专家组王老师从不良的贷款清收技巧、清收流程、客群分类处理等方面为全体清收队员精彩授课。 

当日下午举办誓师大会，陈文斌行长作誓师大会动员讲话：
一是充分认识清收不良贷款的重要意义；
二是凝心聚力，坚定信心，切实强化风险管理；
三是落实措施，加大力度，有效推进风险化解。

邵行长解读考核方案

各战区代表表态发言

四大战区授战旗

全体宣誓
清收战役正式打响，浦江农商银行战士们以更加饱满的热情，振奋的精神披上战袍“红马甲”，全体利刃出鞘！ 不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人。——《长津湖》
5天的清收实战中，浦江农商银行精英们在雨天，在夜晚，进乡村，入贷户，讲述利弊，督促逾期贷户还款，签订还款协议。

在这个过程中，我们的清收精英们灵活应变，巧化不良。
01
2019年8月，王某借款13万元，用于宾馆经营。
后来，借款人以生意经营不当，导致资金周转困难为由不履行还款义务。
客户经理多次联系，但王某要么不接电话，接了电话也总是以再说或等手头宽裕了来还搪塞。
本次清收风暴活动，支行战士们通过前期摸排和向村委了解得知，王某目前在城里开理发店，有两个女儿还在上学。通过分析王某痛点，来促成清收方案的形成：
1、王某做生意肯定有资金需要进出，不可能全部通过现金。
2、王某有两个正在上学的女儿，通过父母失信，会影响孩子来感化王某。
前期做好准备后，邀约王某来网点协商，直击王某痛点，他终于松口——归还本金6万元，在签订还款计划书，承诺之后每月归还3000元。
结论：与客户纠缠，不如事先分析客户，只有调查，才有发言权，清收需要有勇，更需要有谋。
02
2019年徐某某贷款15万元，贷后一直未能归还本息。
逾期后多次沟通无着落，贷户还款意愿不强，一拖再拖。
支行战士们打听到徐某某经营有所好转，分理处立即通过别人帮忙，找到借款人及其父母，并着重强调将来如果不还贷款利害关系。
通过多方施压，多次协商后，徐某某于2021年10月19日归还本金20000元，承诺10月21日前归还80000万后再签订还款协议。
总结：清收不良贷款不能有“等”“靠”的思想，我们要走出去，主动出击。清收不良贷款有些像两军对垒，须知己知彼，方能百战不殆。
在清收的过程中，浦江农商银行战士们不仅表现出了他们的坚韧不拔，同时也展现出了他们有勇有谋，将气魄和谋略结合起来，创造了这次清收的佳绩。 无论结果如何，人类的勇气和坚毅，都被镌刻在星空下。——《流浪地球》

10月22日，浦江农商银行举行2021年不良资产“清收风暴”项目总结表彰大会。
经过为期一周的培训和实战清收，本次不良资产“清收风暴”活动圆满结束。
浦江农商银行在全县范围内开展不良资产“清收风暴”行动，全力清收不良贷款，助推诚信浦江建设。

优秀个人奖

日冠军战队

战区团队奖
本次活动，共评选出了战区团队奖、日冠军战队奖、优秀个人奖、战队首单奖和单日战区突破特别贡献奖等活动奖项并进行现场表彰和通报。

董事长王谨进行总结讲话：
王谨董事长从凝聚人心提振团队士气、增强清收队伍清收技能、取得良好清收战果和良好社会效应四个方面充分肯定“清收风暴”活动所取得的成绩。他提出，要认真总结这次培训活动的好经验、好做法，树立敢打必胜的信心和决心， 同时坚定信心、再鼓干劲，持续抓好不良贷款清收工作。
同时，针对下一步如何持续做好不良贷款清收工作，他强调了四点要求：态度要坚决、配合要有力、措施要过硬、管理要加强。
“清收风暴”行动的结束并不是终点，清收工作永远在路上！下一步，浦江农商银行将以此次活动为契机，建立不良贷款集中清收长效机制，确保信贷资产质量稳步提升。
同时，以踏实的作风，实干的精神，携手共进，攻坚克难，奋力开创我行信贷工作新局面。